?隨著我國(guó)鋁型材市場(chǎng)的興起，工業(yè)鋁型材在鋁型材行業(yè)整體占比不斷提升，2015年據(jù)統(tǒng)計(jì)工業(yè)鋁型材在 鋁型材行業(yè)整體占比達(dá)到33%左右，預(yù)計(jì)到2025年工業(yè)鋁型材在鋁型材行業(yè)整體占比將達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)際水準(zhǔn)預(yù)計(jì)50%-60%左右，這些數(shù)據(jù)都是根據(jù)我國(guó)未來十年將實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0而預(yù)算而來，工業(yè)4.0實(shí)現(xiàn)工業(yè)自動(dòng)化智能化，這就給工業(yè)鋁型材產(chǎn)品帶來了非常廣闊的市場(chǎng)空間。

在很多人從事工業(yè)鋁型材銷售行業(yè)的同時(shí)很多人都很迷茫，該如何去銷售工業(yè)鋁型材產(chǎn)品，其實(shí)在銷售工業(yè)鋁型材產(chǎn)品的同時(shí)要學(xué)會(huì)產(chǎn)品定位，工業(yè)鋁型材產(chǎn)品眾所周知90%以上的用戶都是企業(yè)而并非個(gè)人， 想把工業(yè)鋁型材產(chǎn)品賣給什么樣的企業(yè)，什么樣的企業(yè)會(huì)用到工業(yè)鋁型材，只要深入的了解了這兩點(diǎn)然后再結(jié)合著銷售的方式方法去銷售，當(dāng)然這也只是大的定位。要想做一名出色的工業(yè)鋁型材銷售員必須要針對(duì)性的去尋找客戶，銷售并不單純的賣產(chǎn)品更多的是服務(wù)，要想辦法把服務(wù)轉(zhuǎn)化成商品銷售出去，當(dāng)今工業(yè)鋁型材市場(chǎng)并不缺少產(chǎn)品資源，缺少的是針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然這也需要技術(shù)對(duì)產(chǎn)品的支持！我國(guó)工業(yè)鋁型材產(chǎn)品產(chǎn)能過剩但是具有尖端技術(shù)水準(zhǔn)的工業(yè)鋁型材產(chǎn)品嚴(yán)重匱乏，銷售工業(yè)鋁型材的同時(shí)要先了解所針對(duì)的客戶需要什么樣的產(chǎn)品以及服務(wù)，對(duì)于產(chǎn)品的定位，如果做到這一點(diǎn)客戶也很難拒絕你的產(chǎn)品。

?APAS工業(yè)鋁型材產(chǎn)品所針對(duì)的客戶群體有一部分是主動(dòng)的還有一部分屬于被動(dòng)群體，主動(dòng)購買的一般 都是工業(yè)鋁型材行業(yè)的老客戶或者已經(jīng)對(duì)工業(yè)鋁型材行業(yè)有所了解，在這樣的客戶群體中并不需要過多的 進(jìn)行產(chǎn)品介紹而是多了解客戶購買工業(yè)鋁型材的用途以及我們可以為客戶提供什么樣的服務(wù)，了解的越多對(duì)于銷售工業(yè)鋁型材產(chǎn)品越有利。被動(dòng)群體當(dāng)然需要我們慢慢去開發(fā)，因?yàn)檫@部分企業(yè)可能還從未接觸過工業(yè)鋁型材產(chǎn)品，不了解工業(yè)鋁型材產(chǎn)品能給企業(yè)帶來多大效益，這就需要銷售人員對(duì)產(chǎn)品要有深入的了解，然后和客戶一起去分析工業(yè)鋁型材產(chǎn)品給企業(yè)帶來的整體效益，所創(chuàng)造的價(jià)值。